MOQ là gì? Cách đàm phán Số lượng đặt hàng tối thiểu

Name: MOQ là gì? Cách đàm phán Số lượng đặt hàng tối thiểu
Brand: MOQ là gì? Cách đàm phán Số lượng đặt hàng tối thiểu

Thứ sáu, 11:14 Ngày 07/05/2021

MINIMUM ORDER QUANTITY

MINIMUM ORDER QUANTITY (MOQ) LÀ GÌ?

Số lượng đặt hàng tối thiểu (Minimum Order Quantity - MOQ) là số lượng hàng tồn kho thấp nhất mà nhà cung cấp sẵn sàng bán. Nếu bạn không thể mua MOQ của một sản phẩm cụ thể, thì nhà cung cấp sẽ không bán sản phẩm đó cho bạn.

Số lượng đặt hàng tối thiểu là số lượng đơn vị ít nhất được yêu cầu mua cùng một lúc.

Trong thương mại điện tử, nó thường được nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp sử dụng nhiều nhất trong bối cảnh chạy sản xuất, mặc dù người bán có thể đặt MOQ cho các loại đơn đặt hàng khác nhau.

Người mua thường chỉ muốn mua số lượng sản phẩm họ cần để họ không giữ lại lượng hàng dư thừa. Tuy nhiên, nhu cầu của người mua khác với nhu cầu của nhà cung cấp và MOQ được thiết lập để các nhà cung cấp không bị lợi dụng.

ĐÀM PHÁN MỨC MOQ MỚI

Một nhà cung cấp có thể sẵn sàng giảm MOQ của họ một chút nếu điều đó thực sự cần thiết để giữ chân khách hàng.

Một số chiến thuật đàm phán MOQ là:

Tìm một loại nguyên vật liệu thay thế, chất lượng thấp hơn để giảm sản lượng.
Yêu cầu nhận một nửa số hàng tồn kho ngay bây giờ và phần còn lại vào một ngày sau đó.
Đề nghị thanh toán các khoản phí khác cho việc đặt ít sản phẩm hơn.
Sử dụng huy động vốn từ cộng đồng để bán trước một số lượng lớn sản phẩm để trang trải MOQ.
Sử dụng giá của một công ty so với giá của một công ty khác. Đây còn được gọi là sự khớp giá.

Điều quan trọng là phải thận trọng khi đàm phán, vì MOQ thấp hơn có thể gây ra chất lượng sản xuất thấp hơn và cắt giảm lợi nhuận.

Xem thêm: Các hình thức kinh doanh mới thời đại 4.0

GÓC NHÌN KHÁC CHO MOQ

Các kỹ thuật chuỗi cung ứng mới có thể cho phép các doanh nghiệp bỏ qua nhiều chi phí hoạt động truyền thống hơn, như MOQ. Bao gồm trong đó là:

Số lượng mua tối thiểu (MOQ) tập trung vào giá thay vì đơn vị. Điều này có thể giúp dự báo doanh thu vì có một mức giá tối thiểu được đảm bảo cho mọi đơn đặt hàng.
Tối thiểu sản phẩm tập trung vào từng sản phẩm thay vì toàn bộ đơn đặt hàng. Điều này có thể giúp các mặt hàng cụ thể cần bán với số lượng lớn có thể sinh lời.
Vận chuyển theo phương thức Drop-shipping là một phương thức mà nhà bán lẻ không giữ sản phẩm; thay vào đó, họ chuyển đơn đặt hàng cho nhà sản xuất, sau đó họ sẽ giao hàng cho khách hàng.

4 BƯỚC ĐỂ TÍNH TOÁN SỐ LƯỢNG ĐƠN HÀNG TỐI THIỂU (MOQ)

Xác định nhu cầu
Tính điểm hòa vốn
Hiểu chi phí nắm giữ
Đưa ra MOQ phù hợp

CÁCH ĐẶT SỐ LƯỢNG ĐƠN HÀNG TỐI THIỂU NHẤT

Khuyến khích chi tiêu cao hơn cho các đơn đặt hàng của bạn
Loại bỏ các SKU bán chậm
Tăng vòng quay hàng tồn kho
Tìm nhà cung cấp hoặc nhà phân phối khác
Hỏi các câu hỏi khác
Tập trung vào các mối quan hệ

Có thể bắt đầu với những điều khoản tốt từ một nhà sản xuất, nhưng nó thậm chí còn trở nên dễ dàng hơn theo thời gian khi bạn có mối quan hệ tốt với họ. Đây là cách nó hoạt động:

a) Bạn bán cho nhà sản xuất tầm nhìn của mình và thuyết phục họ

b) Tiếp tục phát triển doanh nghiệp của bạn về mặt thương mại điện tử

c) Nhà sản xuất của bạn vui khi họ phát triển cùng với sự phát triển của bạn.

d) Bạn trả tiền cho họ đúng hạn và đặt hàng nhiều hơn từ họ.

e) Theo thời gian, họ có thể đưa ra các điều khoản tốt hơn và linh hoạt hơn với bạn.

Tất cả chúng ta đều là con người và muốn thành công. Trên mọi thứ khác, hãy nhớ:

Hãy xem nó như một mối quan hệ đối tác chứ không phải một mối quan hệ giao dịch. Nếu một nhà sản xuất không sẵn sàng làm việc với bạn, họ có thể là đối tác sai.
Đối xử tốt với mọi người cho dù thế nào đi nữa. Quan hệ đối tác là rất quan trọng, đặc biệt là ngay bây giờ, trong thời đại đại dịch toàn cầu.

CÂU HỎI LIÊN QUAN ĐẾN MOQ

Đặt đúng câu hỏi vào đúng tình huống sẽ đưa bạn đến những giải pháp sáng tỏ vấn đề. Hãy tham khảo một số câu hỏi sau nếu có bế tắc về MOQ:

Còn bao nhiêu ngày nữa cho đến khi SKU hết hàng?
Khi nào cần sắp xếp lại hàng tồn kho cho từng sản phẩm?
Tần suất mỗi sản phẩm được bán trên các kênh như thế nào?
Nếu bán hàng trên trang web của mình, điều này sẽ ảnh hưởng như thế nào đến mức tồn kho có sẵn?
Nhu cầu sản phẩm so với các thời kỳ trước như thế nào?
Doanh số bán hàng bị ảnh hưởng như thế nào bởi các mùa và tháng khác nhau?
Những mặt hàng bán chạy nhất là gì?
Những mặt hàng nào không tạo ra doanh số bán hàng và phải chịu phí kho hàng thương mại điện tử cao?
Chi phí lưu trữ trung bình trên mỗi đơn vị là bao nhiêu?
Tổng số thùng / kệ / pallet đang được tính phí là bao nhiêu?

Ý NGHĨA KHÁC CỦA MOQ

MOQ, Moq, Moq., Moq hoặc MoQ có thể tham khảo là:

Siêu hình học về chất lượng (MOQ) của Pirsig - một lý thuyết về thực tế
Alfred Moquin-Tandon - một nhà thực vật học có tên viết tắt tác giả là Moq.
Sân bay Morondava - một sân bay ở Madagasca với mã IATA là MOQ
Ngôn ngữ Mor (Papuan) - một ngôn ngữ của con người với mã ngôn ngữ là moq
Moq (phần mềm) - một thư viện .NET Framework để tạo các đối tượng giả
Vùng Moquegua - một vùng ở Peru với mã ISO 3166 PE-MOQ
Số lượng đặt hàng tối thiểu (Minimum Order Quantity - MOQ) - một thuật ngữ được sử dụng trong thương mại để xác định số lượng sản phẩm tối thiểu để đặt hàng.
MoQ - Một nền tảng thanh toán di động ở Lithuania được phát triển bởi ba nhà khai thác mạng di động: Bitė Lietuva, Tele2 and Telia Lietuva.

Nguồn: Shipbob, Fishbowlinventory

Saigon Office cho thuê văn phòng tòa nhà TPHCM