Diện tích
    Khoảng giá
    Hạng tòa nhà
    Chọn quận
    Chọn phường
      Chọn đường
        Hướng tòa nhà

        MOQ là gì? Cách đàm phán Số lượng đặt hàng tối thiểu

        Thứ sáu, 02:24 Ngày 07/05/2021

        MINIMUM ORDER QUANTITY (MOQ) LÀ GÌ?

        Số lượng đặt hàng tối thiểu (Minimum Order Quantity - MOQ) là số lượng hàng tồn kho thấp nhất mà nhà cung cấp sẵn sàng bán. Nếu bạn không thể mua MOQ của một sản phẩm cụ thể, thì nhà cung cấp sẽ không bán sản phẩm đó cho bạn.

        Số lượng đặt hàng tối thiểu là số lượng đơn vị ít nhất được yêu cầu mua cùng một lúc. 

        Trong thương mại điện tử, nó thường được nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp sử dụng nhiều nhất trong bối cảnh chạy sản xuất, mặc dù người bán có thể đặt MOQ cho các loại đơn đặt hàng khác nhau.

        Người mua thường chỉ muốn mua số lượng sản phẩm họ cần để họ không giữ lại lượng hàng dư thừa. Tuy nhiên, nhu cầu của người mua khác với nhu cầu của nhà cung cấp và MOQ được thiết lập để các nhà cung cấp không bị lợi dụng.

        ĐÀM PHÁN MỨC MOQ MỚI

        Một nhà cung cấp có thể sẵn sàng giảm MOQ của họ một chút nếu điều đó thực sự cần thiết để giữ chân khách hàng. 

        Một số chiến thuật đàm phán MOQ là:

        • Tìm một loại nguyên vật liệu thay thế, chất lượng thấp hơn để giảm sản lượng.
        • Yêu cầu nhận một nửa số hàng tồn kho ngay bây giờ và phần còn lại vào một ngày sau đó.
        • Đề nghị thanh toán các khoản phí khác cho việc đặt ít sản phẩm hơn.
        • Sử dụng huy động vốn từ cộng đồng để bán trước một số lượng lớn sản phẩm để trang trải MOQ.
        • Sử dụng giá của một công ty so với giá của một công ty khác. Đây còn được gọi là sự khớp giá.

        Điều quan trọng là phải thận trọng khi đàm phán, vì MOQ thấp hơn có thể gây ra chất lượng sản xuất thấp hơn và cắt giảm lợi nhuận.

        Xem thêm:  Các hình thức kinh doanh mới thời đại 4.0

        GÓC NHÌN KHÁC CHO MOQ

        Các kỹ thuật chuỗi cung ứng mới có thể cho phép các doanh nghiệp bỏ qua nhiều chi phí hoạt động truyền thống hơn, như MOQ. Bao gồm trong đó là:

        • Số lượng mua tối thiểu (MOQ) tập trung vào giá thay vì đơn vị. Điều này có thể giúp dự báo doanh thu vì có một mức giá tối thiểu được đảm bảo cho mọi đơn đặt hàng.
        • Tối thiểu sản phẩm tập trung vào từng sản phẩm thay vì toàn bộ đơn đặt hàng. Điều này có thể giúp các mặt hàng cụ thể cần bán với số lượng lớn có thể sinh lời.
        • Vận chuyển theo phương thức Drop-shipping là một phương thức mà nhà bán lẻ không giữ sản phẩm; thay vào đó, họ chuyển đơn đặt hàng cho nhà sản xuất, sau đó họ sẽ giao hàng cho khách hàng.

        4 BƯỚC ĐỂ TÍNH TOÁN SỐ LƯỢNG ĐƠN HÀNG TỐI THIỂU (MOQ)

        1. Xác định nhu cầu
        2. Tính điểm hòa vốn 
        3. Hiểu chi phí nắm giữ
        4. Đưa ra MOQ phù hợp

        CÁCH ĐẶT SỐ LƯỢNG ĐƠN HÀNG TỐI THIỂU NHẤT

        • Khuyến khích chi tiêu cao hơn cho các đơn đặt hàng của bạn
        • Loại bỏ các SKU bán chậm
        • Tăng vòng quay hàng tồn kho
        • Tìm nhà cung cấp hoặc nhà phân phối khác
        • Hỏi các câu hỏi khác
        • Tập trung vào các mối quan hệ

        Có thể bắt đầu với những điều khoản tốt từ một nhà sản xuất, nhưng nó thậm chí còn trở nên dễ dàng hơn theo thời gian khi bạn có mối quan hệ tốt với họ. Đây là cách nó hoạt động:

        a) Bạn bán cho nhà sản xuất tầm nhìn của mình và thuyết phục họ

        b) Tiếp tục phát triển doanh nghiệp của bạn về mặt thương mại điện tử 

        c) Nhà sản xuất của bạn vui khi họ phát triển cùng với sự phát triển của bạn.

        d) Bạn trả tiền cho họ đúng hạn và đặt hàng nhiều hơn từ họ.

        e) Theo thời gian, họ có thể đưa ra các điều khoản tốt hơn và linh hoạt hơn với bạn.

        Tất cả chúng ta đều là con người và muốn thành công. Trên mọi thứ khác, hãy nhớ:

        • Hãy xem nó như một mối quan hệ đối tác chứ không phải một mối quan hệ giao dịch. Nếu một nhà sản xuất không sẵn sàng làm việc với bạn, họ có thể là đối tác sai.
        • Đối xử tốt với mọi người cho dù thế nào đi nữa. Quan hệ đối tác là rất quan trọng, đặc biệt là ngay bây giờ, trong thời đại đại dịch toàn cầu.

        CÂU HỎI LIÊN QUAN ĐẾN MOQ

        Đặt đúng câu hỏi vào đúng tình huống sẽ đưa bạn đến những giải pháp sáng tỏ vấn đề. Hãy tham khảo một số câu hỏi sau nếu có bế tắc về MOQ:

        • Còn bao nhiêu ngày nữa cho đến khi SKU hết hàng?
        • Khi nào cần sắp xếp lại hàng tồn kho cho từng sản phẩm?
        • Tần suất mỗi sản phẩm được bán trên các kênh như thế nào?
        • Nếu bán hàng trên trang web của mình, điều này sẽ ảnh hưởng như thế nào đến mức tồn kho có sẵn?
        • Nhu cầu sản phẩm so với các thời kỳ trước như thế nào?
        • Doanh số bán hàng bị ảnh hưởng như thế nào bởi các mùa và tháng khác nhau?
        • Những mặt hàng bán chạy nhất là gì?
        • Những mặt hàng nào không tạo ra doanh số bán hàng và phải chịu phí kho hàng thương mại điện tử cao?
        • Chi phí lưu trữ trung bình trên mỗi đơn vị là bao nhiêu?
        • Tổng số thùng / kệ / pallet đang được tính phí là bao nhiêu?

        Ý NGHĨA KHÁC CỦA MOQ

        MOQ, Moq, Moq., Moq hoặc MoQ có thể tham khảo là:

        • Siêu hình học về chất lượng (MOQ) của Pirsig - một lý thuyết về thực tế
        • Alfred Moquin-Tandon - một nhà thực vật học có tên viết tắt tác giả là Moq.
        • Sân bay Morondava - một sân bay ở Madagasca với mã IATA là MOQ
        • Ngôn ngữ Mor (Papuan) - một ngôn ngữ của con người với mã ngôn ngữ là moq
        • Moq (phần mềm) - một thư viện .NET Framework để tạo các đối tượng giả
        • Vùng Moquegua - một vùng ở Peru với mã ISO 3166 PE-MOQ
        • Số lượng đặt hàng tối thiểu (Minimum Order Quantity - MOQ) - một thuật ngữ được sử dụng trong thương mại để xác định số lượng sản phẩm tối thiểu để đặt hàng.
        • MoQ - Một nền tảng thanh toán di động ở Lithuania được phát triển bởi ba nhà khai thác mạng di động: Bitė Lietuva, Tele2 and Telia Lietuva.

        Nguồn: Shipbob, Fishbowlinventory

        Saigon Office cho thuê văn phòng tòa nhà TPHCM

        Xem thêm:  7 lý do Startup nên thuê văn phòng ngay

        MỤC QUẢNG CÁO
        • We work - Coworking space
        • We work - Coworking space
          Diện tích: 6 - 8 - 15 - 20 - 25 - 45 - 350m2 Số chỗ ngồi: 1 - 3 - 6 - 9 - 12 - 18 - 45 Bàn làm việc Hãy liên hệ Saigon Office đễ nhận được hỗ trợ với giá thuê tốt nhất  
        • Văn phòng cho thuê trọn gói
        • Văn phòng cho thuê trọn gói
          Diện tích từ: 8 - 13 - 15 - 17 - 20 - 30 - 300m2 ; Số chỗ ngồi: 1 - 3 - 5 - 8 - 10 - 14 - 17 - 30 Nhân viên Quý khách hàng liên hệ Saigon Office đễ nhận được hỗ trợ với giá thuê tốt nhấ ...
        • Dịch vụ văn phòng chia sẻ
        • Dịch vụ văn phòng chia sẻ
          Cho thuê văn phòng trọn gói 50% OFF tháng 8.2020 Diện tích : 6 - 8 - 12 - 16 - 22 - 30 - 40 - 60 - 200m2;  Số chỗ ngồi: 1 - 2 - 4 - 6 - 8 - 13 - 18 - 100 Bàn làm việc;  Giá ...
        • Cho thuê văn phòng chia sẻ - Ưu Đãi 30% Năm 2020
        • Cho thuê văn phòng chia sẻ - Ưu Đãi 30% Năm 2020
          Văn phòng cho thuê trọn gói với đầy đủ các dịch vụ tiện ích - Thiết kế sang trọng, môi trường làm việc đa quốc gia, nơi cộng đồng doanh nghiệp kết nối cùng phát triển. (xem thêm tại đ ...
        TOP